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市場嚴峻 寧波服裝尋求“內銷”突圍


  中國經濟新聞網訊:(記者任建華楊益波)曾經旺盛的出口受到歐美,甚至一些發展中國家的阻擊;來自國內的競爭壓力也越來越大。一直是寧波傳統強勢產業的服裝業,正面臨著內憂外患。如何突圍?通過采訪,記者了解到,在嚴峻的市場形勢下,找準定位,不斷創新,在內銷市場尋找突破口,已成為不少寧波服裝企業的選擇。但寧波服裝業如要整體突破,仍需政府的大力支持和積極引導。

  找準定位尋求內銷突圍

  從2007年3月創立,當年銷售800萬元,到今年品牌銷售超過35億元。當很多人還對GXG這個男裝品牌感到陌生和新奇時,它已經在名品男裝林立的服裝界殺出一條血路,成為中國高速成長的青休男裝第一品牌。

  近幾年來,服裝行業的內需市場已大于出口市場,成為推動中國服裝產業發展的最大動力。目前服裝企業最大的機遇是內需的擴大,企業一定要牢牢抓住。GXG品牌控股公司浙江中哲控股集團董事長楊和榮在接受本報記者采訪時說,GXG能在最短的時間里,從眾多國內服裝品牌中脫穎而出,關鍵就在于緊跟潮流,找準定位,不斷創新。2011年4月,GXG獲評中國服裝品牌年度風尚大獎。日前,GXG現象又被韓國著名服飾專報定義成新中國新紳士時尚品牌,引起韓國服裝業高度關注及追捧。GXG還受邀參加了亞洲最頂級服裝盛宴韓國釜山服裝周。

  四年來,GXG走了一條與傳統服裝企業完全不同的發展路徑。只做男裝,而且只為20-35歲人群量身訂做。但在品牌研發、銷售上卻是個性十足,創新不斷。他們在日本、香港的設計師都是與目標人群同年齡段的,這樣在保證品牌國際化的同時,也貼近消費者的審美取向;在銷售上GXG不喜歡多頭布點,偏愛大商圈、核心商區,通過集中開店集中造勢,如寧波天一商圈有10多家GXG店,在上海有近70家GXG店;在品牌推廣上,GXG兩條腿走路。GXG分析了80、90后青年消費群既時尚又理智的特點,一是靠口碑、靠品牌形象、靠終端服務來樹立GXG在消費群中的理智形象及文化內涵;二是通過網絡、平面媒體、演唱會、戶外廣告、官方微博等,樹立品牌時尚、品味、潮流的感覺。

  全國大約有3億多我們的客戶人群,而同時符合GXG服裝體型特征的人,大概有1000多萬。如果他們一年中每人能買我們的一件T恤、一件襯衫、一件外套、一件大衣、一條褲子,加起來就是4000-5000元,然后乘以1000萬,這是個怎么樣的數字。如此計算,我們一個GXG品牌就可做到400多個億的銷售額。楊和榮十分看好內銷市場,他給GXG制訂的未來5年銷售目標是年均增長40%左右,到2015年做到回款76億元,品牌終端銷售達到150億,成為中國男裝單品銷售第一。

  和GXG一樣,將重心放在內銷市場,且已站穩腳跟的寧波服裝企業還有不少。如堅持自主品牌、始終把握著消費者的需求變化和市場風向、及早完善內銷體系、全方位創新策略運用的唐獅服飾,已在全國布局近2000家專賣店,年銷售額達20多億元;太平鳥提出服裝業轉型時尚創意的理念,著重打造快時尚,近年來每年以40%的強勢增幅,去年品牌銷售規模突破53.37億。

  整體突破仍需政府支持和積極引導

  記者注意到,在GXG、唐獅、太平鳥這些寧波新銳服裝品牌,紛紛在內銷市場建立優勢的同時,也在一定程度上逼著一直徘徊不前的老牌服裝企業開始重新審視自己,轉變發展理念。

  雅戈爾加快實施服裝的品牌發展戰略,旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、漢麻世家、CEO和HartSchaffnerMarx六大品牌,進一步向縱深化發展,并完成了銷售渠道的重新布局。羅蒙將著眼于服裝品牌價值的提升,向時尚類服飾進軍,進一步開拓國內市場。

  但服裝產業畢竟是創意產業、時尚產業,要做出成績除了必須具備創新的眼光,還需要政府強勢推動城市文化作為支撐。楊和榮認為,雖然目前寧波的服裝業面臨很多的困難,但產業優勢還在,要想整體突破,仍需要政府的大力支持和積極引導。

  對此,寧波博洋集團董事長戎巨川在接受本報記者采訪也表示贊同。

  如今,服裝外銷形勢不好,很多企業紛紛把目光轉向內銷。雖然寧波服裝在國內所占份額一直名列前茅,但隨著溫州、泉州等地服裝業的崛起,這種優勢正在逐步減小。戎巨川說,最近幾年國內服裝業的競爭越來越體現在城市之間的競爭上,一個城市的服裝經營大環境和經營模式創新,正成為當前服裝業的核心競爭力。雖然寧波服裝業發展很快,在除傳統西服、襯衫產業外,休閑、時尚類品牌也異軍突起,但在速度和經營模式創新上,相比溫州、泉州還是有距離的。

  在戎巨川看來,寧波服裝不缺資金和人才,缺少的是新的經營模式和整體對外形象。寧波服裝有強大的產業基礎和品牌優勢,今后的服裝品牌和產業發展需要和城市發展互動,也就是說需要地方政府相應的產業促進政策,至少在形象上要有統一的推手。

  當然,政府還要出臺一些扶持服裝創牌企業的政策,包括成立公益性風險基金、新品牌稅收優惠、成長型企業獎勵等等。除了硬件方面,寧波服裝在經營機制和模式上創新,還應該向溫州、泉州等地學習。服裝業是個需要時刻創新和變化的產業,其經營手法和模式也必須經常變化。戎巨川說。

  楊和榮則建議,寧波首先要積極打造時尚之都,大量引進設計師團隊、創意人才,營造時尚氛圍,增強市民的時尚意識。

  其次,要利用網絡、視頻、微博、移動商務等現代化的信息技術,來改造傳統服裝產業,大力發展現代化物流,為有發展潛力的企業,最大限度地減低營運成本。

  第三,政府應加快產業集聚基地建設步伐。現代服裝企業是集創意、設計、營銷、電子商務、物流配送于一體的現代化企業,如ZARA、HM、LV、優衣庫等。他們都及時吸收了現代技術的結晶,才成為各自領域的王者。中國企業若要抵御這些企業的入侵,政府必須扶持一批具有成長潛質的成長性企業,提供充足的發展空間,以它們為龍頭進一步增強寧波服裝的產業化集聚優勢,促進產業升級。

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